关于广交会的一些数据：

2023年春季广交会此次展览总面积从118万增加到150万平方米，展位数量也从6万个增加到7万个，参展商也多增了1万家，新参展企业9000多家。从数据方面，开幕日人次为37万，其中外商人数为7万左右，因此本次来外商的比例大约为20%，

本次春季广交会是疫情放开三年后的首次广交会，所有参展商都是抱着极大的期待来参加，但普遍反应本届的外商数量低于以往，效果更是低于预期。

 

外商为什么少了？

1. 缘于签证的问题

主要原因是部分国家地区签证受到了限制，这也成为各行业发现客户群体会集中在中东和俄罗斯地区偏多。

2. 观展成本增加的问题

正值广交会期间，由于大量入境人员来华，部分国家地区来华的机票约是平时的3倍以上，因此造成了观展成本增加，外商在衡量效果后，有的减少了出行，同时国外各行业的展会如火如荼的举行，这也是有极大的因素。

3. 缘于外贸交易的行为改变。

疫情的三年，无论是全球还是中国都遭受到前所未有的危机，我国很好的应对了这次疫情危机，从而保障了大部分居民的生活。在这3年之中，许多厂商在外贸的交易中还践行着以往的商业模式，也就是传统外贸形式。但更多的厂商在这三年中发现了线上跨境贸易的趋势，大力发展国际站、亚马逊等电商平台，有的厂商在自主品牌的建设上各是将平台流量引入企业的品牌官网上，通过数字化线上交易，在疫情的三年中不仅没受到影响，反而因为比他人多走一步，而迎来企业的新机。正是因为贸易形式的改变，外商的行为习惯也有所改变。

 

那秋季广交会是否要参加？

如果营销预算充裕的情况下，并且企业正处在转型发展上升期这个阶段，那秋季广交会是必然要参加的，因为无论是品牌效果和客户积累都是有一定作用，当然性价比也没那么高，如果预算有限，企业正在外贸起步的阶段，那广交会并非企业的首选选择。

其中，秋季广交会效果远胜于春季广交会，主要是即将面临国外多数国家的“春节”，年底前的采购计划是多数外商在做的事项，同时许多品类项目在冬季有极强的季节优势。

要注意的是，因为贸易形态改变，数字化营销是趋势，尤其AI破天荒的技术革命，贸易形态和营销软体都在极具改变中，做外商的思维要具备品牌思维和互联网思维。需要企业家们在入局跨境贸易时要注意到，构建数字化营销平台的重要性。如果企业连相关的平台都没有的话，一昧的依赖广交会来获客的话，其投入性价比实在不高，因为一场广交会的参展费用实属不低。一些中小型企业本身营销预算有限，把营销费用用在这上面，但是未能构筑企业自身良性的跨境贸易生态，会造成企业发展阻碍。